Kobieta zapytała artystę czy mógłby narysować jej portret. Picasso chętnie się zgodził.
Po kilku minutach rysunek był gotowy – prawdziwy Picasso.
"Ile jestem winna?" zapytała.
"Pięć tysięcy franków," odpowiedział.
"Ale szkicowanie trwało zaledwie trzy minuty," zauważyła.
"Nieprawda," odrzekł Picasso. "Potrzebowałem na to całego życia."
Wyceniasz swoje usługi doradcze jak większość konsultantów PR czy kierujesz się ich prawdziwą wartością?
Twoja strategia tworzenia ceny powinna opierać się na wartości jaką oferujesz klientowi, nie na koszcie usługi (na przykład, czas, materiały, dojazdy, rachunki za telefon, itd.).
W pierwszej kolejności, zawsze przedstaw wartość oferty na zakończenie projektu. Co zrobisz i jaką to ma wartość? Następnie przedstaw propozycję ceny, podzielonej na kilka transz płatnych po zakończeniu konkretnych etapów projektu.
Na koniec rada oparta na moim osobistym doświadczeniu konsultanta komunikacji kryzysowej: zawsze pokazuj prawdziwą wartość oferowanej usługi. Większość ekspertów PR niestety zaniża tę wartość. (Kredyty trzeba spłacać regularnie, prawda?)
Nie jesteś etatowym pracownikiem płaconym od godziny – jesteś konsultantem PR, czyli ekspertem, który dzieli się cennym doświadczeniem, wyjątkowymi kompetencjami i wartościową wiedzą.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz